孙军不相信“隔行如隔山”

　　“我不相信运气，不相信‘隔行如隔山’，也不后悔已做过的事，就像打牌，哪怕出错了，该做的是想清楚下一把出什么牌。我相信坚持下去，我做什么都会成功。”37岁的孙军依然“冲”劲十足。

　　记者总结了他的成功经验：他是靠点子成为商战“黑马”的。

　　要创业先得“补课”

　　1990年，22岁的孙军因为“不想一辈子就这样过下去”，辞职给人当起小工，到广东接服装运到武汉，再交给老板。他每天起早贪黑，居无定所，食无正餐，而扣掉生活费，赚的钱还没有上班时拿的多。“这时我才闹明白一个道理，没一技之长、没学历，只能做最粗重的活，赚最少的钱”。

　　“既然缺这两样，就先从这两样补起。”他一边报考成人大学，一边琢磨老板跟别人谈生意的窍门和挑货的套路。

　　1991年底，孙军开了一间自己的铺面，做起服装零售。1993年，他开始自己跑货，做起批发生意。1994年，成立了自己的服装公司，自己生产，自己销售。“生意虽谈不上有多牛，但达到了我当初下海的目的。”

　　自学股票　实战大赛夺魁

　　1996年，当孙军的服装生意正做得春风得意时，突然转手卖掉公司，炒起了股票。“如果说第一次改行是因为自己不懂‘隔行如隔山’的道理，那么这一次我是故意挑个生行当再创业的。如果一个人只能在自己熟悉的行当里做，就等于一辈子只能做一个行业，这样的一生将失去多少趣味”。

　　孙军的想法与众不同，除看了几本股票基础理论的书外，他没听过一堂培训课，也没向高人请教。“虽然当时我还不太懂股票，但也听说过‘股市无昨天’的说法。既然股市没固定规律可循，何必花大量精力研究昨天的东西”。

　　观察了半年行情，他才开始出手。但他买卖股票经常出乎同行的意料，别人补仓时，他出货；别人炒甲股，他玩乙股。“我炒股的原则是不能被公式代替了大脑，在交易所时，经常听到别人像开会似的议论某只股票，等意见一致了，再一起买进或卖出，结果往往与他们分析的不同。这就是被公式和所谓的定律箍死了，他们忘了股票就是两派人的博弈，你猜跌时，肯定有人猜涨，而最后赚钱的肯定是站在少数一方的人。”

　　孙军逐渐引起同行的注意，而真正让他打响招牌的是1999年，某证券公司在武汉举办的股票实战大赛。

　　这次比赛每人自带10万元入市，赛期一年。从第四个月开始，孙军就稳居第一名，一直保持到比赛结束。“等我做到第一时，别人就开始跟着操作，但股市这东西，一旦跟的人多了，股市就可能不按你预计的趋势走了。”为了不被场外人影响到自己比赛，孙军只有频繁换手，迷惑别人。“我就是用这种打游击的办法，挺到比赛结束”。

　　等比赛结束了，他也成了圈内的明星人物。第二年，他被南方一大型证券公司聘为高级培训师，为公司员工上培训课。“我一个外行用了不到四年时间，做成了内行的老师，是不是能证明隔行未必像隔着山一样难逾越？”他笑着说。

　　回武汉　卖冰激凌火锅

　　2004年，刚做完一次全国演讲授课的孙军回到深圳总部后，突然提出辞职，“没有留商量的余地”。他用半年时间才办完离职手续，回到武汉。“也没什么具体的原因，就是觉得证券做够了，现在股市行情也不好。再则武汉发展很快，应该有很多机会等我们去发现的”。

　　2005年初，正在找商机的孙军看到司门口有间咖啡厅要转手，面积有600多平方米，但是在二楼，进门也不显眼。但孙军像发现了宝贝似的，马上找到房东。两人一谈，竟然特别投机，当晚，双方就签了协议。考虑到孙军没做过这行，有一定风险，房东给了他最优惠的条件。

　　经过装修、买设备、招人，孙军投入近70万元，让这个店重新开张。虽然还做咖啡，但他从广东引进一种新玩艺－－－冰激凌火锅，“这种冰激凌在广东已很流行，年轻人很喜欢，特别适合他们聚会、谈恋爱时吃。加上司门口是老商业区，夜生活多，年轻人爱到这儿玩。”刚开张时，他让服务员分头上街发传单，一时间生意爆棚。

　　之后，他又联合一些大学，在咖啡厅里搞同乡会，按不同省，分成若干个组，每天组织一个组的人来聚会。每个桌上放红、黄两种气球。先入座的如果想交友，就拿下黄气球，不想别人打扰的就拿下红气球。“我在外地呆过很长时间，知道背井离乡的那份孤独。如果能在异地有个老乡谈谈心，甚至交个同乡朋友，会是件非常开心的事。而大学生很多是外地人，从他们那召集，人比较好召。”9月第一次同乡联谊会，孙军的火锅店又迎来高朋满座。

　　目前，孙军正策划搞一个网友俱乐部，操作方法跟同乡会差不多，“我们把他们的网名做成小牌放在桌上，网友们可以通过网名相认，我们还安排了‘天黑闭眼’之类的小游戏让他们玩，没想到非常受欢迎。”

　　他很满意自己的几个小“发明”，“做生意有很多小窍门，喝咖啡可以是目的，也可以是途径，我就是把喝咖啡变成了一个途径，引出另一个大市场。我做出来的都只是冰山一角，希望我的点子能抛砖引玉，让大家找到更多的好点子”。