张奕多和宋昊谈如何规避创业风险

　　公司的董事长

　　宋昊：新东方创始人之一、

　　天使投资人

　　雅虎：张奕多和宋昊两位嘉宾是老相识了，宋昊先评价一下张奕多吧。

　　宋昊：我是在做观察家的时候发现他的，我记得在前三轮的时候他们成绩比较落后，在奕多的核心地位确立后，他们这组就到了一个转折点，整个公司的运营曲线变成一个微笑式的曲线，再往后达到一个拐点，奋起直追，使小组成绩变成了第四名。奕多有过很多创业的经历，具备一个成功创业者的素质，这种整体素质，无论是领袖魅力，还是交流能力、控制能力、妥协能力、沟通能力、协调能力，都是非常完美的，所以说印象非常深。

　　雅虎：今天主要谈的还是跟创业和风险规避有关，那么两位都看了沙盘推演这个模拟，你们觉得风险规避这一块有没有涉及到？

　　张奕多：一个企业运作的过程当中肯定有很多风险，比方说运营风险、市场风险、财务风险、竞争风险、政策风险等，有很多层面，一个创业企业涉及到的必将更复杂，创业比一个大企业的运作要更加艰难。

　　初谈企业风险

　　雅虎：企业发展中所面临的风险是不同的，发现风险要规避，在企业运作过程当中，应该怎样规避所面临的风险？

　　张奕多：这一方面要自己体会，另一方面要听专家的意见，我们的商战训练营比赛结束之后，我约宋老师谈了一个小时。我觉得这一小时受益匪浅，专家的意见是非常宝贵的。

　　雅虎：宋老师是天使投资人，接触了很多创业型企业，会不会帮助他们分析目前可能面临的风险？　　宋昊：毫无疑问。所谓天使投资人就是个人投资者或者中小企业投资者。你给他带去的不仅仅是资金，还有你的经验、理解、沟通，乃至你的心理支撑。风险的问题，最主要的是方向风险，首先选准方向，这个方向包括政策的、环境的、市场的。如果你选错了市场，一个很狭小的市场，即使是垄断也未必有膨胀的感觉。第二个风险就是合伙人的风险，是人的风险，一个人打天下的时代已经一去不复返了，团队互相的感觉最重要。第三个风险是盈利模式的风险，是方法的风险，你找准一个方向，一批合适的人，通过这个合适的方法挖掘这个方向，这就是运营、战术的风险。这种风险无处不在。

　　张奕多：我觉得创业之初一定要做缜密的分析，我之前也考察过很多企业。我现在这个项目是我比较喜欢的行业，第一，是我所钟情的行业，第二，我从技术层面、市场层面都做过慎重的分析，政府现在提倡科教兴国战略，大力支持教育。那我选择这个行业首先保证没有风险。

　　企业目标和企业风险

　　雅虎：派金公司是2004年9月成立的，当时目标非常明确吗？

　　张奕多：就像熊晓鸽先生所言，他最终投资的企业和成功的模式90％都不一样。我最早的创业动机是准备将网络跟教育结合在一起，但是从两年的实战

　　经验来看，发觉我最早的模式是行不通的。

　　宋昊：现在美国有一个新兴网站，探索的就是教育和游戏的规则。上次我碰到一个硅谷回来的同仁，我们认为把网络教育和游戏相结合，这样才能规避教育过程中面对面互动娱乐性的瓶颈。奕多说的很对，目前主客观条件还没达到教育和游戏娱乐的全面结合，但有可能是一个趋势。

　　张奕多：我们讲网络游戏跟远程教育相结合，用游戏的方式学习，这种模式是对的，但是在操作过程中，不能采取做动画的模式，因为客户看中的不是动画，而是技术含量。两者结合是必然的，但主次一定要分清。

　　雅虎：你这两年当中有没有为了规避某种风险，对企业的方向或是战略上

　　做一些调整？　　张奕多：比如在运营过程中，作为一个企业来说，我们的核心竞争力在于研发技术和教学知识能力，招生不是我们所擅长的。为了规避这种运营风险，我们采取的办法是代理制，跟很多市场上已经成功的企业公司合作，由他们来做擅长的招生工作，我们把在教育知识领域最擅长的东西发挥出来。这其实就是在规避一个市场风险，把我们的核心竞争力发挥到极致，不去做我们

不擅长的东西。

　　人才与风险规避

　　雅虎：你怎样选择你最需要、最适合的人？

　　张奕多：创业的团队非常的重要，但是这个团队不是说你想做成什么样就做成什么样的。

　　雅虎：人的因素是最不可控的。

　　张奕多：而且是可遇而不可求的，实际上我的创业团队是我读大学的同学，这是多少年的交情，有理解和信任，如果人和人之间缺乏信任的话，就不会理解。我想在找团队的过程当中，实际上如果缺乏基本的信任，根本无法搭建一个有力的团队，所以对创业来说，这个团队是可遇而不可求的，是需要你多年的品德积累而来的，光有能力是不够的。

　　雅虎：你从开始到找到非常合适的人，一个萝卜一个坑，一共花了多长时间？

　　张奕多：对创业来说，不可能一个萝卜一个坑，一个人要占好几个坑。

　　雅虎：各个人有各自比较合适的位置。

　　张奕多：对，所以对风险投资来说，实际上一个企业发展的速度，最大的瓶颈在于团队的成长速度。我创业到今天，我找不同的人组建基础团队，设置很多不同的岗位，再找一些人做，这都需要培训速度，需要团队的成熟度。企业培训的质量和个人本身的悟性都很重要。

　　雅虎：宋昊已经投了不少的起步型的企业，能不能给我们分析一个你投资过的企业，你是如何判断这个企业有没有规避风险的能力？

　　宋昊：比如我参股过一家法律方面的培训公司，我加入的时候已经做了六　　年了，营业额是1000万左右，市场虽然不大，但是做好之后可以形成相对的垄断，可我发现它的方法论有问题。参股的两年之后，它的营业额是2个亿。但是这里边的风险是什么呢？他已经形成了过去做事情的独特的路径依赖。我作为一股空降力量，作为一个不掌握资源的人，这就考验我的能力和我的运气能否让他们接受我的方法论。事实证明我很运气。这个风险之所以能规避掉，反过来说还是人不一样。因为这几个人，是能够改变自己的人，是一批从善如流的人，只不过由于在发展过程当中的量变没有积累到，或者是主客观因素没有积累到，可能我的加入在恰当的时间、恰当的地点，由我这个恰当的人进行了恰当的变化而已。

　　雅虎：你预测一下，如果当时你没有加入，这个企业还是按照他的方法论坚持下去，能存活多久？

　　宋昊：能存活很久，但是用庸俗的话说，不会挣大钱。竞争对手如云，你形成不了垄断，就只能活着，而不是蓬勃发展。这种阶段的介入就是人的风险。他们掌握着资源，我是没有执行力的，我只能通过交流改变他们，来通过他们进行执行，来达到企业的质变。

　　M BA中的风险规避

　　雅虎：你们在国外念M BA的时候，

　　是不是也有课程涉及到规避风险？你觉得上学的时候学到的东西，对你在中国创业有什么样的帮助？

　　宋昊：坦率地讲，M BA有几个词汇是最常见的，第一个词是前提，这个词听得最多，第二个词是标杆，就是参照物，第三个是量化，第四个是风险。西方人的逻辑是这样的，他是三段发言，大前提、小前提、结论。西方人不挑战结论，他挑战的是前提。他不怀疑你这个东西，他怀疑为什么？第二个你要有参照物，你说这个公司很大，到底怎么大？和雅虎比起来怎么样，和同类的M SN比起来什么样。第三个是一切要量化，要数字化，不能拍脑袋和胸脯。第四个是风险，前提搞的不完备结论就是错的，那就有风险，标杆找的不好，也有风险，量化的水平不够也会产生风险，所以M BA提了很多的风险，

　　风险贯穿了一切，但这是理论的东西，放在不同的的水平、不同的文化当中，情况就不一样了。你在美国和在中国做同样的事风险是不一样的，为什么？在美国有5个前提，在中国有18个前提，少考虑一个就有风险，考虑多了也有风险。关键就是大的风险你如何预知它，试图规避它；对不可知的中小风险，如何去解决它。所以说坦率地讲，中国创业的风险和M BA所提的风险有质的不同，因为前提不一样，主客观条件不一样，标杆不一样，量化水平也不一样。　　张奕多：M BA是培养职业经理的课程，是对人的素质教育，我在招聘的时候，有一套选人的标准。包括投项目的时候也有一套标准。我认为人才一个是知识点的问题，比如我看这个人的知识点怎么样，他知识点越多，他越有力量，因为知识就是力量。但是光有知识层面还不够，需要一个三维的知识结构，我不仅要懂会计，还懂市场、运营、储运、物流，什么都要懂，我是一个高级管理者，那么M BA的教育，是能够起到把这三维立体结构处理的非常的清晰。我认为在实践过程中，只有将知识、头脑、眼光、企业家精神、运气和品德这六维的东西全部加起来，可能缔造一个长久的、持续有利的成功。

　　兴趣影响风险规避

　　雅虎：弈多作为创业者，你觉得怎么

　　样保证自己做得最好？

　　张奕多：防范风险其实最好的办法，就是让自己非常的专业。你只要对这个行业最专业，才能赚取超额利润的机会。既得感兴趣又得擅长，而且感兴趣和擅长是正向循环，因为你擅长所以越来越感兴趣，因为你感兴趣，所以越来越擅长。

　　宋昊：所以回到创业的另外一个话题，一定做你擅长的事情，再附加一点感兴趣的事情，我不用举例子，做擅长并且感兴趣的事情，是你创业之前必须要思考的一个问题。

　　张奕多：比如我们的产品，它涉及280个变量，我们通过虚拟商战，让企业的经营者、高级管理者未雨绸缪。虚拟商战不仅对前三维的知识结构完善有帮助，对后三维的眼光、企业家精神和团队协作精神、人与人沟通的能力，还有人性本身的问题，都有一个训练的因素。通过这样的训练模式，其实是全面考核一个人的过程。

　　宋昊：所以我觉得你现在做这个公司跟这款产品，先不管运营层面怎么样，光从这款产品看肯定是非常有希望的，我觉得单纯的沙盘推演，就能给他提供六维的训练了，你短短的三个小时在沙盘上的表现，是你过去的一生的总结。性格、脾气、知识储备、六维度等都将能在沙盘上体现。在这过程中，你是无法掩饰的，你的过去某种程度上决定现在，而你的现在很大程度上影响和决定未来。那款软件我原来读书的时候也用过，但是我们那个时候比较简单。所以我相信，在国家发展得如火如荼的趋势下，你这款产品有需求，下面就是看你如何运营、操作的问题了。我觉得是非常有希望的。

　　风险不可怕

　　雅虎：弈多做了很多的努力，得到很多人的认可，那么你能不能用最简单的几句话，给我们的创业者提个醒？

　　张奕多：我觉得关键是要充实自己的能力。《孙子兵法》里面的有句话，大意是善于竞争、善于打仗的人，首先做到自己立于不败之地。让自己能够有丰富的知识，有很好的阅历。那你很容易预见到未来是什么样的。你把自己充实得越完美、越强大，你对风险的规避能力就越强。这个时候你碰到任何的风险都不是什么大问题了。

　　雅虎：我们“赢在中国”要选出5名创业英雄开办5家新的公司，到那个时候，他们也要做一些风险的预见和规避，宋老师你给他们提一些建议吧？

　　宋昊：这个问题挺难回答的，因为他做的领域、产业不一样，给出的产品不一样，肯定面临的风险不一样。我把这个概念偷换一下，我给所有想创业的同志提一个建议。这个不是普遍适应的，但在中国至少是如此。做任何事情之前，先静之，再思之，五、六分把握则做之。要静下来，心平气和地静下来，仔细的思考，思考风险，思考你自己，思考别人，思考主观，思考微观，但是这必定有风险，人不是圣人，哪有没有风险的事情，但你决定要做之的时候，后面你就要勇敢地坚持，面对一切你所考虑不到的，或者是碰到的风险。

　　雅虎：非常感谢二位嘉宾今天来到《赢家访谈》，所有的读者通过今天的访谈，也应该对创业与风险规避有了一定的了解，其实风险并不可怕，最主要是修炼内功，而且对自己的行业要热爱、要坚持，我也希望我们的创业者和大赛即将产生的5名创业英雄的创业之路一帆风顺。