稀饭网孙剑波：一个挫折接一个 创业路坚持到底

他和李彦宏一样毕业于北京大学信息管理系，1999年保送清华大学传播学院直读博士。2003年，他厌倦了校园象牙塔的单调生活，决定休学创业，成为当时清华为数寥寥的几个学生创业者之一。休学后，他先后创建两家公司，曾从事奇幻小说出版，地产全案广告及媒体代理等传统行业，几起几落，创业经历极其坎坷艰苦，尝遍了人情冷暖人世艰辛。

2005年1月，他发现了独立WAP发展契机，毅然重组公司进行战略转型，以极少的起步资金创建手机稀饭网。这家网站由WEB2.0社区+手机网游构成，上线一年，注册用户达百万，同时在线玩家近万人，正在发展成为领先的手机在线互动娱乐社区品牌。

他就是从清华校园转战IT商海的稀饭网CEO孙剑波。25日下午15：00-16：00，稀饭网CEO孙剑波做客TOM《创业故事》，就其创业经历、互联网新浪潮等话题跟TOM网友进行了交流。

嘉宾介绍：

孙剑波：稀饭网CEO。北京大学学士，清华大学传播学博士肄业。2003年从清华大学新闻与传播学院休学创业，先后在出版/广告行业创建两家公司，历尽艰辛。2005年初转型无线互动娱乐，以极少的起步资金，与大学同窗共同创立手机稀饭网，并于06年5月份获得风险投资。长于战略思考，主管网站产品划规和公司战略执行。

以下为访谈实录：

[精彩语录]放弃学业投身创业，为什么？

孙剑波：每个人回首自己人生的时候，会发现有些改变是不得不作出的，你发展到一定阶段就必须作出改变，不管主观还是客观。

主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到TOM访谈室，今天创业访谈很荣幸的请到一位有着丰富的创业经历的嘉宾，他是稀饭网的CEO孙剑波先生，您好。请您跟TOM网友打声招呼。

孙剑波：各位网友大家好，目前在座的可能在看的网友，还有我们稀饭网的网友，跟大家打声招呼。自我介绍一下，我是孙剑波，是手机稀饭网的CEO。简单说一下我们网站，我们网站定位在线游戏社区，也就是在手机上我们构建一个虚拟的世界，这个世界跟真实的世界是比较相似的，只是比真实的世界更完美，更有趣。大家可以在这个家园里面建立自己的家庭，创建一些群组，进行社会性的互动，从而体现个人价值，也享受互动的体验。

大家可以用手机访问一下稀饭网。

主持人：为什么叫稀饭网？跟吃的相关吗？

孙剑波：没有任何的关系，你说有关也可以这样理解，其实我们给这个词赋予几层含义，源头是来自网络用语，就像我们广告用语就是稀饭就是喜欢，当时我们针对这个群体来做，所以就选了这么一个名字。另外还有一个含义，稀饭对于我们大多数人来讲都吃过，也是必备的小食品，它很廉价，很草根，但它又必须，我希望把我们的网站做成这样一个色彩，面对平民的受众，大家可以随时随地获取，很容易的享受，同时又不用花很高的成本和代价，这也是我们另外一层初衷。

主持人：孙总刚才介绍了您自己和您的网站，您对自己的介绍非常的简单，有必要介绍一下，其实孙总经历非常的丰富，孙总和李彦宏，还有从事WAP网站好几位老大都是同学？

孙剑波：对。

主持人：后来保送博士到清华新闻传播学院？

孙剑波：对。

主持人：很有意思的是您读博士一段时间之后，“辍学”了，直接下海创业，在商海里面扑腾几年，现在来到WAP行业来。我一直很好奇，您在2003年的时候，有着一份非常好的学业，当时为什么选择休学，决定从校园象牙塔里面出来，进入到商海呢？

孙剑波：这说起来是三年前的事情了，就像你刚才说的是毅然决然了，真正经历那个过程，还是很痛苦的过程。当时面临转变与抉择的时候，还是经历了挣扎的过程。

孙剑波：应该说我专业还不错，保送过去读新媒体专业，当时就研究网络和手机这种新媒体，我自己也非常的喜欢，但有几个原因，第一个原因就是有点儿厌倦学校里重理论轻实践的风气，当然在学校里可能就是这样一种氛围。我读了三年之后，面临写博士论文的时候，这时候我就有点儿痛苦了，这段时间我读了大量的书准备论文题目，这时候我发现单纯以博士论文为例，并不代表你写这个论文有什么意义，而是为了完善理论体系，让学院化的越来越完整，突然感觉很空虚，花这么大的力气写论文有什么意义？就是拿一个学位？

孙剑波：就怀疑自己做的事情没有价值，当时在北大的一些同学已经在社会工作几年，而且有一些成绩，我跟他们交流明显的感觉到这么大的年龄我还不能做一点儿有价值的东西，不能创造价值。把自己的青春期人为拉长很多，我觉得我应该告别青春期，不应该继续走下去，这就是一个原因吧。

孙剑波：当然还有一些其他的原因，包括当时对创业有一些想法，和大学同学有一些思想的碰撞，有一些念头可以出来。当然也有一些其他的个人原因，包括我当时在大学有一段感情的波折，很多原因促成我很想作出一些变化。当时也经历了很多痛苦的思想斗争，导师也进行劝阻，但没有拦住，然后就向清华递交了休学的申请，然后就出来了。

主持人：你有没有想过第一步出来就创业，而不是首先进到一家公司做高级打工者？

孙剑波：我的思维跟大家恰恰相反，我很早就知道我是要创业的，而且我特别不想参加工作。包括我在北大毕业之后选择保送清华，就是不愿意工作，不想过早的进入职场的生活。

孙剑波：另外包括我从大学本科开始对创业都是有规划的，可以说在我脑海里面没有想过怎么参加工作，而是想怎么创建一家公司，这从很早就这样想了，可能从小的时候跟个人的性格也有关系，包括我自己受的一些教育。我在北大的时候，也没有太受北大的理念的束缚，而是更多跟社会上的人接触。所以我很早就注定要走这条路，只是时间和契机的问题。

主持人：正好三年前时机也到了，契机也来了，就毅然决然的跳下海了？

孙剑波：当时有主动的因素，也有被动的因素，多种因素促成我出来。有时候回想起来也非常有意思，每个人回首自己人生的时候，会发现有些改变是不得不作出的，你发展到一定阶段就必须作出改变，不管主观还是客观，很有意思。

前两年：一个挫折接一个，朋友的钱都借遍了

[精彩语录]前三年的创业经历感受如何？

孙剑波：无知才无畏，就导致这样一个结果，莽莽撞撞就出来了。当时，可以说是一个挫折接一个挫折，一个失败接一个失败。如果说从一般意义上考量的话，只能打59分吧，肯定是不及格的，因为你一个失败接着一个失败，基本上都在交学费。

主持人：刚才提到在这之前你对创业生涯已经有一定的规划，能跟我们分享一下在没有进入这个圈的时候，你的规划是什么样子的？

孙剑波：那时候其实对创业想象还是比较简单的，只是想我能做什么，而没有想怎么做。那个时候一方面是性格原因，另一方面也受到这方面的影响，无论人还是事，第三方面就是读了一些这方面的书，研究生的时候读了一套当时很流行的《穷爸爸富爸爸》。创业一旦起步之后面临哪些问题，面临你资源的积累、知识的积累，包括你对一个行业的熟悉程度等等，这些问题都没有太怎么考虑过，当时感觉自己是一个综合素质比较全面的人，因为在大学里做的事情也很多，也做学生会主席啦，参加很多的社会活动啦，当时还写书，搞平面设计、写小说，都做过。

孙剑波：当时就觉得我出来做会很容易成功，当时就是这样一种想法。某种程度上就是无知才无畏，就导致这样一个结果，莽莽撞撞就出来了。

主持人：有没有给自己时间表，比如2008年做到什么什么样？

孙剑波：有，我当时跟一些创业多年的朋友聊天，他们有的做的好点儿，有的做得不好，当时出来我就跟他们说，我要30岁以前完成原始资本积累，我印象特别深，当时他们有人就跟我说，不要这样想，不要给自己设定这样功利化的目标，但随着时间的推移就变得不那么浮躁了，当时就是这样初生牛犊不怕虎。

主持人：2003年当您进入全新的圈子里面开始创业的实践，首先从事的什么行业？

孙剑波：最开始做的是出版，我一直想做互联网这个行业，但03年那个时候互联网的状况并不是特别好，因为03年几个网站刚刚盈利，互联网处于复苏的状态。我们在学校里面经历了互联网最高峰的时候，以及泡沫破灭，所以我希望做一段传统行业，广告和出版我读书的时候做过，后来选择出版，反正基本上这两年是跟挫折相伴而生的，我一直不知道什么是一帆风顺。

主持人：您刚进入出版行业觉得上手快吗？

孙剑波：应该说还可以，我可以这样总结我做出版和广告的两年，可以说是一个挫折接一个挫折，一个失败接一个失败，我做过的项目70%、80%都失败了，只有20%、30%成功了。我当时做出版第一个项目就是我们策划一套奇幻小说，是与十二星座有关的，一共十二本。你可以想象一下，如果你要出十二本书需要多少钱才能出这十二本书，其实我们当时手头只有20万左右。我们光给作者付稿费就付了6、7万。到真正出书的时候就已经没有钱了。

主持人：稿子已经出来了，但书很难去印了？

孙剑波：对，所以当时就流产了。当时完全是凭借自己主观驱动在做事情，就觉得自己有一个好点子，然后就拼命实践这个点子，不考虑太多的客观原因，觉得把这个点子做到位就一定有机会，但客观的资源都构成了瓶颈，做到最后发现做不下去了，就只能搁置。那时候就想换行了，这个先放这儿吧，这个投入太大了，那就做广告吧，广告投入小，因为广告是服务业嘛，你只要用自己的创意投入就可以产生价值，当时就想的这么简单。

孙剑波：一进入广告业才发现，像我们这样根本没有经验的团队成功率太低了，广告业已经是非常成熟的市场，比如我们给一家公司做一个宣传册，营业额也就1万块钱，真正的利润也就3000块钱，就这样一个小项目很多公司在盯着，而很多公司会用一些非常规的手段获得这个项目。在这些方面说实话我们就不占优势了，恰恰是我们最弱的地方，人家走人脉关系，或者走其他的传统行业惯用的手法，所以我们就屡屡在这样的事情上吃亏。

孙剑波：还有受骗，比如给人做了3万块钱的项目，做完了之后项目经理就找不到了。项目负责人消失了，你找项目其他负责人他们不管，以至于到后来我们堆了一堆呆坏账，真的非常痛苦。所以总结来看，一方面我们缺乏资源，缺乏在这个行业里必备的经验和技能，但客观上也有一些因素，这两年我们运气也确实不太好。开玩笑吧，但有的时候是这样的，感觉做什么事情都不顺，很多事情功败垂成，可能很多创业者都有这样的体会。经历太多了，各种离奇的事情，稀奇古怪的事情什么都能碰到。

主持人：筹划第一个项目时准备了20来万的资金，这些资金来自于哪些地方呢？来自于家人吗？

孙剑波：就是家人和亲友。当时是我和另外一个合伙人，大学同宿舍的同学我们一直合作到现在，当时我们俩各自筹了一笔钱。

主持人：当时有没有给亲友们一些承诺？比如在几年之内让你钱增长一倍、两倍、三倍？

孙剑波：如果你求助亲友他们一定会尽可能的帮助你，即便一开始反对你的理念，并不赞成支持你，但你一定遇到困难，还是会第一时间支持你，会给你资金，包括精神上的鼓励，另外我想两个人凑20多万也并不是很难的数字，其实之后我们还有好多好多亲友、朋友、同学借钱的经历，一开始的起步资金还不算多。

孙剑波：我家里是农村的，他家是城市的，他还有一些资源，到我做广告的后期，包括我去年做无线的后期，就是把这些亲朋好友基本上借遍了，到最后就是借不到钱了，唯一还能够借到钱的途径就是让我的朋友帮我借。

主持人：在您决定休学开始创业的时候，您父母反对过吗？

孙剑波：他们没有太多反对，其实他们都是在农村，本身我这个人从小到大就是个性比较自立，这是很多人创业者的特点，都喜欢自作主张，就从小学到中学到大学，无论升学还是选择学校、选择专业，基本上都是我自己决定，家里人只是说参考一下。

主持人：然后再就是支持？

孙剑波：对，这么多年他们已经比较了解你，最起码在读书的时候我是非常非常顺利的，特别特别顺利。他们也知道我的选择都是有依据的，所以创业的时候他们总体上还是算支持的，只是没有想到一下子原来是这样，创业会带来这么多的挫折，让他们担那么多的心，这是他们没有预料到的。

主持人：我们刚才一起稍微简单的回忆了一下，开始您在前几年的创业历史，如果说您在广告行业、出版行业的经历来说，如果可以打一个分的话，您觉得你会给自己打几分？

孙剑波：如果说从一般意义上考量的话，只能打59分吧，肯定是不及格的，因为你一个失败接着一个失败，基本上都在交学费。咱们谈起来比较好玩的事情，但置身其中的时候，不只你自己压力很大，你的员工，包括你的亲朋好友可能有很多急用钱的我都没有办法还，在现实生活当中是非常惨痛的事情，当时压力也非常大，也就59分，之所以还接近60分，就是我觉得我还很努力，而且有很多经验。

主持人：您当时在做广告行业的时候，公司大概有多少个员工？

孙剑波：最多的时候到10几个，不到20。

初入WAP行业：当时我们连WAP是什么都不知道

[精彩语录]WAP网站这条路好走吗？

孙剑波：其实做的时间我们连WAP是什么都不知道，我们只能在做的过程当中摸索。创建之初大换血程，90%的人都换掉了。到最后是勉强把这个团队拼凑起来了，总体来讲还是我们短板。当时做这个网站的时候只有几万块钱，到去年5、6月份要上线的时候我们买不起网站，网站做好了不知道放在哪儿去，后来买了一台服务器也是赊购的。

主持人：我很想知道一个是公司员工离开，第二就是亲友他们的希望可能在某些打击中落空，还有外界给你的打击，这些不同方位的打击，哪一个对你的影响是最大的？

孙剑波：其实员工还有家人，包括朋友他们给我的压力相对小一点儿，作为创业者，如果有这种资金或者其他压力要扛起来，包括我们家人和员工，尽量不让他们感觉到，更多的压力还是自己扛着，我想更大的打击还是资金，从一开始到最后，我们资金链一直处于断裂的状态，总是不能够周转的开，时不时都要再借一点儿钱填窟窿，这种压力给我们最大，一旦处于这种状态，很难专心做业务，总要想怎么把这个资金的窟窿填上，把员工的工资发下去。

孙剑波：创业三年，其中有两年是这样的状态，这种滋味很不好受。

网友：如果你们没有得到投资，你们怎么让公司继续扩大发展？

孙剑波：这是有一些差别的，假如你做传统行业，跟做高科技行业发展轨迹，包括融资的途径都是不一样的。传统行业你要想去融资就不那么容易，一般是靠亲友资助，自己资金滚动来发展，这是没有办法的事情，现在至少在中国，传统行业中小企业融资的途径非常少。后来我们选择无线行业，我们终于进入我们要做的互联网行业之后，我们就很清楚，这个行业最大的动力就是风险投资。

孙剑波：这个开始就应该有思想准备了，我们做了一段之后坚持下去，坚持下去就是希望VC认可我们的价值，这样才能做大，互联网行业是资金密集型的行业，你必须让你的用户量和网站办到一定程度才有可能回报。所以我们有这样的思想准备按照这样的路走。如果说一直拿不到投资的话，那当然就比较麻烦了，可能就需要找一些天使投资，或者一些其他投资的途径。总之，这个行的风险也很大，因为网站千千万万家，大家都想获得VC的青睐，但其实概率还是很低了。

主持人：我想先了解一下，是什么样的契机让你从传统的出版行业、广告行业，进入到了互联网的行业呢？

孙剑波：我想说出来又是有主观和客观两方面的原因，客观原因就是在04年底和05年初的时候，广告公司走不下去了，就像我刚才说的有一大批呆坏账，资金链也断掉了，当时处于非常彷徨的状态，那年的元旦和春节我都非常的痛苦，在家里缩着反省，想明年我做什么，我从来没有想过要放弃，就像我开始说的一样，我天生就喜欢创业，在我的词典里面没有失败这个词，只有调整。

孙剑波：如果出现问题就去调整，然后再去前进。当时就是考虑未来一年公司的道路，这是最要命的问题。主观方面我还是想做互联网，我发现做了两年传统行业以后，发现……怎么说呢？就是女怕嫁错郎，男怕入错行。没有优势，所以我们觉得还是应该做自己最擅长的事情，在行业里面能够创造一点儿门槛，能够发挥我们的创新优势。

孙剑波：当时一个契机就像你刚才说的，我们另外两个同班同学3G门户的创始人已经做了两三年了，网站也在业界有一定的影响，我偶然接触这个网站当时给我的震撼非常大，虽然当时网站非常的简单，就是几行字，内容也很少，因为我是学新媒体出身的，我强烈感受到手机新媒体也就是无线互联网崛起了，必然伴随无线互联网娱乐产业。元旦的时候我给我的同伴发短信说与其在传统行业挣扎，不如全部砍掉，进入有发展空间的行业。

主持人：其实在您进入这个行业的时候，也像你刚才说已经有3G门户网站的榜样在里面了，这个行业已经有一些先导者了，在您进入这个行业的时候有没有觉得时间上为时已晚的感觉？

孙剑波：我们说起来算是进入比较晚的一家，之前至少有10家企业已经做的比较有品牌和知名度了，但我对这个行业的判断就是说它刚刚萌芽、刚刚起步，就像90年代末PC互联网一样，就属于大爆发的前夜的状态。首先市场非常大，用户群也非常广，可以衍生的商业模式也是非常多的，虽然3G门户做的比较早，但各有各的优势。到现在我都认为进入无线互联网不算晚，只是现在这个行业的变数比较多，这个行业上的政策上的风险导致投资者有一些顾及，但从纯产业角度讲没有问题。

孙剑波：我们当时想不仅要做，而且要快做，过完了元旦之后，把以前的员队遣散也好，解散也好，就跟大家说要进行转型，愿意留下来可以留下来，如果不愿意可以找自己更好的空间，然后我们就在网上通过其他的途径，通过我们的朋友找相关的技术人员，找WAP技术的，就是一个大换血的过程，最后90%的人都换掉了。也算很快速，但也是很粗糙的拼凑了一个团队，我们就是希望快点儿做事，因为时间不等人，我们一个判断就是这个行业必须要快做，虽然我们当时商业模式、盈利模式并没有弄的太清楚，但我们希望在做的过程当中在想。

孙剑波：其实做的时间我们连WAP是什么都不知道，我们只能在做的过程当中摸索。当我们回头看的时候，认为当时的抉择是对的。我们快点儿做，早一点儿做是正确的，否则的话我们现在拿不到投资了。

主持人：你刚才说到当时从一个广告公司转型到一个无线互联网业务的公司，90%人员的大换血，其实相当于重新组建一个团队。在这样一个行业当中，人才是非常重要的，你当时怎么说服那些人进入你们这样由广告公司转型做无线互联网公司的？

孙剑波：你提到技术这样一个问题，互联网确实是技术驱动型的行业，但我和我的搭档都不是技术出身，当时头疼的事情就是怎么组织技术团队，这是最头疼的问题。我们通过各种途径，比如朋友介绍，我也希望挖一些人……

主持人：高薪聘请？

孙剑波：高薪聘请不可能了，只能找一些志同道合的人，找一些在互联网的老同学、老朋友过来帮我们介绍一些人，反正到最后是勉强把这个团队拼凑起来了，总体来讲还是我们短板。

孙剑波：我们创新能力很强，但技术这一块相对薄弱一些。

主持人：有了团队了，接下来无线互联网有很多种不同的形态，像3G门户是做手机上的门户网站，你当时是怎么找到游戏这条道路呢？

孙剑波：这其实说起来也有渊源，在学校的时候，包括研究生阶段都一直研究互联网，我当时就想互动娱乐这一块，只不过那个时候年龄小，各方面条件不具备，但从我的骨子里一直想做娱乐。这可能也跟个人的性格有关系，在私底下我还是比较开朗、快乐的人，也很喜欢做跟快乐有关的事情，包括我们这个网站说的通俗一点儿，我们也不生产任何东西，就是生产快乐，生产快乐体验。

孙剑波：这是我们长期以来的梦想，我们很希望无论在互联网的平台上，还是在无线的平台上做互动娱乐的行业，能够打造手机上一个娱乐的帝国，或者开辟一个疆域也好，包括我和我的拍档都有这样的梦想，是我们的能力特点也是兴趣所在，在手机上进行娱乐肯定是未来无线互联网上非常重要的应用，所以我们就选择这样一个点来切入，当时定位是很窄的，在线游戏社区这样一个切入点我们希望切进去，在未来两三年变成比较大的互动娱乐社区网站。

孙剑波：起码很长时间我们会很专注做这个领域。

主持人：刚才说到做互联网这个行业里面其实是需要不断吸引VC的注意，你开始做稀饭网以后，就马上走上寻找VC的道路了吗？

孙剑波：差不多，因为那个时候不得不找，你也知道我们的状况，我们当时做这个网站的时候只有几万块钱，这几万块钱刚够员工开一个月的工资，再运作两三个月的样子，如果再不找怎么维持下去，到去年5、6月份要上线的时候我们买不起网站，网站做好了不知道放在哪儿去，后来买了一台服务器也是赊购的，搞的销售商后来老追着我们跑。资金链一直断裂，每个月只能到月底发工资去借钱，我那个同学也没有钱，就凑钱发工资。

找VC要讲缘分，主动找上门戏不大

孙剑波：VC是要讲缘分的，我是很信缘分的。有时候你要说服一家VC投你很不容易，你可能给它10个理由投你，它却有100个理由不投你，有的时候就是缘分。你主动找上门成功率是很低，戏不大，一般都是他主动找上你才有戏。

孙剑波：虽然说我们网站刚上线不久我就要出去跑，否则就难以维系了，员工并不知道我们的状态，知道很紧张，但我不能让他们知道有这么紧张，大家要有信心，如果知道网站处于要倒的状态大家就会失去信心，所以就到处找投资。之前接触了3、4家，通过各种途径找到他们联系方式。

主持人：是给他们发E—MAIL吗？听到很多寻找到VC的成功创业者分享经历，说开会的时候瞄准谁然后盯着他，开完了会之后马上上去跟他聊。

孙剑波：对，有很多途径，很多VC包括他们投资经理、合伙人都会留E—MAIL地址，另外就是参加一些行业的活动直接跟他们接触，比较好的方式就是通过行业内的引见，因为有人脉的作用，会比较信赖你，这应该说是效果最好的途径，因为我们刚入这一行，实际上没有什么资源，就是E—MAIL，他们看一下商业计划书还不错，就过来谈一谈。但这种成功率是很低的，因为你主动找上门戏不大，一般都是他主动找上你才有戏。

主持人：那VC冯波先生是怎么着到你的？

孙剑波：还是他们找上我们的，这就是为什么我说只有他们主动找你才有戏，我们当时网站刚上线，说用户量没有用户量，一般VC是不会投的，只有你在这个行业里面做到前三名才会投，当时我们状态只能是处处碰壁，人家就是说半年之后再来找我吧，你现在刚上线三个月，我风险太大，所以也挺沮丧的，觉得没有我们想象那么简单，而这段时间我们并不应该找VC，应该找天使投资人。

孙剑波：但在中国天使投资并不太发达，没有想国外那么规范，所以我们就傻乎乎的找VC，一般我们这个阶段VC是不投的，冯总找过来也是有一些偶然的因素，当时他们正在关注无线互联网，他们是在另外一家公司的网站上看到网友在讨论我们的公司，而且评价还不错，他们就到处看项目，就过来看看网站和社区，就发现我们模式跟他们理念比较相投，就过来见了见我们的团队。

主持人：您在四处找VC的同时，VC也在找您，非常幸运的就是最后遇到了？

孙剑波：对，VC是要讲缘分的，我是很信缘分的。有时候你要说服一家VC投你很不容易，你可能给它10个理由投你，它却有100个理由不投你，有的时候就是缘分，往往谈下来的项目都是很容易的，一拍即合的状态。我跟冯总就有点儿这样的感觉，第一次见面因为他们对无线行业的了解非常深，上来冯总也很直爽，直接谈我网站产品模式以及商业模式，而且谈的非常深，他对社区、游戏研究也非常深，我们一下子就在很深的层面上碰撞这些问题，而我们发现我们理念非常的相合，有一种一拍即合的感觉。

孙剑波：第一次他到我们公司谈了之后，他就有很强烈的投资意向，我当时就感觉是不是要见曙光的感觉？在那个时候我们已经极度的……无论公司还是个人都到了最低谷了，已经没有任何出路的状态，当时人的整个压力也非常大，你还要做策划，还要做产品，还要领导你的团队，当时那种压力非常非常大，整个人都处于恍惚的状态，压力到了极点。

主持人：那后来和冯总谈了几次，他就决定说要给你投钱了呢？

孙剑波：总共就是两次，第一次他来我们这儿，第二次是我们拿计划书给他们，那时候就拍板了，包括以前我们做广告业、出版业的一些思想，这种创新能力是跨领域的创新，当时他看了之后也很振动，他觉得这是他看到的非常棒的商业计划书，所以当时他就拍板了，我觉得他投我们就这么几个因素，第一就是看中我们项目真的有创意，第二觉得我们团队，虽然过去是屡战屡败，但我们素质在那里，都是北大、清华的背景，而且失败的经历可以说就是财富了。

孙剑波：在硅谷VC投资就看是否有失败过，失败是成功的基础，如果没有失败过，那你这次就可能失败，他不可能投你，只有失败之后才会投你。

主持人：失败会给创业者积累信誉和经验？

孙剑波：对，这非常非常重要。

孙剑波：我认为还有第三点，在某种程度上他也被我们创业精神所感动，当时我们那种状态，包括他们刚过来到公司谈的时候，我当时正要去借钱买点儿硬盘，当时还没有地方借，他当时对我们已经触底但还坚持的精神感动了。他当时也问如果我不同意，你们还会坚持吗？我说大不了我缩减团队，但我还要坚持。

网友：天道酬勤。您第一桶金到底是怎么赚到的？

主持人：会不会说拿到这笔VC之后，就开始好过很多了呢？

孙剑波：这可以说是我们真正意义上的第一桶金，在创业两年也签过一些项目，也就是几万，顶多就是10万，但10万块钱能做什么？那也算不上第一桶钱，让公司步入正规，安心做事情也是VC进入之后，使我们网站无论是技术稳定性还是产品研发的速度，包括方方面面步入正规。

孙剑波：如果这里面有我们的网友，还是希望你们能给我们一点儿时间，因为我们真正步入正规就是这2、3个的月的时间，之前都是在拼命的维持，技术平台非常不稳定，产品等很多有不尽如人意的地方，我相信下半年以及更长的时间我们会有更加独特的创新出来，这种创新一定是同行业当中非常顶尖的水平。

主持人：现在参与我们访谈的有一些是稀饭网的忠实FANS，能透露一下在接下来里面有什么计划，让期待的地方？

孙剑波：我刚才谈到我们的创业经历，我一开始并不是直接在IT圈里面混的，而是在广告业、出版业甚至其他媒体从业的经验，从出版策划和广告策划很多经验里面，我有很多的思想融汇到我现在做IT产品，或者说互联网产品里面来，这些思想打破很多既有的在互联网里面的界限，特别是网游，本身就是2.0的社区，实际上都是一样的，我们打破界限之后，就可以创新出很多新的产品，这些新的产品能够满足我们不同的细分用户的更多需求。

孙剑波：社区里面有好多好多属性，总体来讲就是以满足玩家的需求为核心，不管这个产品是什么概念，概念是给VC看的，但我们只考虑我们用户的需求，要拿出真正他们需要的产品，同时优化我们现有的产品，我想下半年会有若干这样的产品出来。

主持人：其实在最开始的时候有一个网友一直问一个问题，你在这条路上走下来非常的辛苦，他想问你的是你的动力是什么？也可能这位有也想创业，但一想到你刚才说坎坎坷坷的经历，是什么支撑你走下去？

孙剑波：看一下非常优秀和成功的企业家，你问他们，他们都不会说以赚钱为目的，都会有一些比较形而上的原因。

主持人：比如像理想？

孙剑波：也可以说是理想，因为我受的教育也许跟北大有关系，最主要还是我这个人的特质，我不是一个很现实的人，其实我是物质欲望非常淡的人，包括我创业这几年没有拿过一分钱的工资，过着非常非常辛苦的生活，但我们做事情的初衷，包括和我的拍档之所以能够坚持下来，而且能够非常好的合作下来，包括我们创业三年没有红过脸，配合的非常默契，就是因为我们能够包容、忍让，看淡利益上的关系。

孙剑波：最主要的原因我们还是希望做一些有价值的事情，能够为我们的用户创造价值，能够改变他们的生活，这其实是很多创业成功者的初衷，这也是我们的初衷，在这个过程当中实现我们的价值，并不像我们在学校的时候打游戏，或者整天做一些无聊的事情虚度时光，在这个过程当中实现我们的价值也是非常重要的，从两个方面都有这样的原因，恰恰是无形和虚的东西才会让你坚持的更久。

主持人：应该说现在参与我们访谈过程当中，应该有很多网友受到你经历的启发，也希望进入互联网新媒体的行业里面来寻找自己的机会，对于他们你有什么样的建议吗？

孙剑波：首先我不建议从学校刚出来的学生就去创业，包括清华跟我同期出来创业的，也是休学出来的，最起码失败好几次，很长时间都是失败的状态，但后来有没有东山再起就不知道了，但代价是非常大的。当你不具备对行业人脉的积累和资金积累最好不要创业，积累好了之后创业失败的概率就会小很多。虽然讲起来很具有传奇色彩，但并不是很多人都能够承受了的。伴随挫败，包括你的亲人，至少你要耗掉那么多钱，包括你还会让跟随你的员工经历一次失败的打击等等。

孙剑波：它不是一个小事情，创业不仅仅是个人的事情，是一个团队的事情，虽然我们要承受失败，但谁都不愿意失败，还是希望交的学费越少越好，对校园出来就想创业的人我有这样一个提醒。但创业这种东西很多时候是也天性的东西在里面，虽然这样讲，但还是会想创业，因为也对于很多年轻人，特别是想在互联网圈子里，因为互联网行业里面经常创造一些奇迹，而且它是非常有活力，能够满足大家梦想的地方。也许你可以凭借创新在很短的时间内创造奇迹出来，刺激跟我同龄，甚至比我年纪还小的人出来创业，如果你准备出来创业，别的先不讲，第一条一定要做好失败的准备。

网友：假设稀饭网遇到种种困难，最后还是要面临我们不想看到的结局，你还会不会继续创业？或者选择换一条路，给别人打工？

孙剑波：其实这个问题也是很现实的，虽然我现在坐到这里接受访谈，但我并不是以成功人士的身份接受访谈，我目的还是推广我们的网站，我自己并不想出名，但为了公司有责任推广它。但这个网站包括现在也面临行业的变数，以及国家政策还没有定性，虽然我现在拿到钱了，但能不能存活下去，可能行业还好，我公司内部出现一些问题，也会导致这个网站出问题，这都是有可能的。

孙剑波：如果出现这种情况的话，就像我开始说的，我是天生的创业者，我还是会选择创业，这只不过是我奋斗过程当中又一次经验而已，我会再吸取教训，再去在其他的领域，最有可能还是互联网领域，也许无线由于政策的原因很难做了，那我做PC互联网好了。

主持人：谢谢孙总今天来到我们TOM访谈室，也谢谢各位网友参与，祝稀饭网有一个美好的未来，在这条道路上越走越好。

孙剑波：谢谢。