作者:不详 来源: 日期: 2006-9-29,11:32

对于我们的创业者来说，可能这一点需要想的更加明白一点，当然从你们的这番寄语当中我也感觉我这第一个项目，目前似乎没有什么太大的希望拿到钱。但刘岩和他的六间房的经历或许可以让大家看得更清楚。

　　刘岩：六间房是一个市场上我们叫做视频分享的网站，那么在美国有一个对应叫Your tube。Your tube也是这个行业的一个鼻祖，我们有幸沈总所代表的这个红杉集团是Yourtube的一个早期投资人。那么六间房我们成立大概是三个多月的时间，到今天是一个非常年轻的网站，但是在一个半月的时间里面，我们总共接受大概五百万次以上的访问，基本上是一个中型网站的规模。我们在目前的访问量里面，我们没做过任何的广告，完全是口口相传，但是总之在今天的话，我们只用了不到六十天的时间，我们已经进入到这个行业的中国的第一阵营里面的，最大访问量的网站之一吧。和其它网站相比来讲，作为结果来讲，我们的增长是最快的。

　　主持人：这确实是非常棒的一个项目。这一个半月的时间就赢得了五百万人次的点击量，这个相当地不容易，而且现在已经做到了名列前茅的一些网站当中。我们想知道一下，在风险投资家的心目当中他们现在最想要，和你要交流的问题会是什么样的问题？

　　丁健：我可能还是像刚才一样问这样的一个问题，就是说你的收入模式可能会在什么地方？

　　刘岩：作为最安全的，作为最传统的一种方式，还是广告，毕竟它是互联网，毕竟它是一种网页和视频的浏览。那么广告来讲呢，我们做过初步统计，比如说新浪，大概它每一天的PV(页面浏览)大概是在三亿次，它全年的广告收入，大概是在八亿元。那么我们今天的这个PV(页面浏览)量，也是在两百五十万到三百万这样一个规模，就是每一个PV(页面浏览)对应两块钱，这样一个收入的话，那么把这样的资源换成那样的人民币，我觉得这是一个有把握的事情。那么另外就是我们和传统网站不同，就是我们还有一个播放画面的广告，而这个广告今天的价格，在市场上的价格应该是页面广告价格的两倍，应该是两倍。所以我想在创新的收费模式之前，那么我们能够拿到桌面上来讲，比较有说服力的还是我的广告的模式。

　　主持人：传统的？

　　刘岩：传统的，对。

　　主持人：传统的模式，丁先生非常关心赢利。沈先生你关心这个项目什么方面的内容？

　　沈南鹏：我还有另外一个问题，就是说您刚才讲到有一批中国的企业看到了这个美国Your tube的成功，那么大家都开始往这方向走，就属于视频分享。那么在这个领域里面有这么一批企业在做，您感觉您自己的公司怎么能够在这种竞争当中走出来。大家现在还是处在一个所谓看不出谁是领头羊这样一个地位。

　　刘岩：的确今天是在群雄逐鹿的这样一个状态里边，而且我们预计在未来的六个月到十二个月里面会有一个分晓。大家不怀疑这个市场规模大小，但是谁是那个老大这个是一个问题。第二个结论的话，我们与其他人有什么不同，今天讲，我还很难讲说十二个月以后我就是那个最大的，真的不敢这样讲，但是作为一个结果来讲我们是跟他们不同，跟我一起玩的所有的玩家，他们平均都在十二个月以上的网站运营的这个时间上，我们在两个月的时间，我们已经赶超他们，我觉得这是一个很客观的一个事实。从这个结果上来讲，我们已经跟他们不同了，再接下去的两个月会发生什么事情，我希望还能保持这样的增长，但是会是个什么情况呢，我们只能去看我不能去承诺这样子。

　　丁健：我觉得这个整个这个行业，现在还在一个用英文讲叫，它用中文讲叫概念的证明，在这样的一个阶段，所以对这个整个的概念视频共享的这个概念，还有很多的概念需要去证明，尤其是在中国这个市场上。第二个很重要的地方，我觉得沈总一下子就点到了一个问题非常大的一个实质，就是Web2.0里面，这么多Web2.0从文字到图象，也就是说从文字的共享、博客到图片的共享，到视频的共享，看上去都在共享，但是它的成本是有天壤之别，因为越往上这个成本越大，我的成本和我可能的潜在收入，到底在什么地方，这个模式在哪里，所以我觉得这个概念很不错，很多Web2.0的概念。那么我们跟沈总一样，会愿意继续看，但是说可能不会一下子去下决心，会说我们等待，希望你这个概念的证明能够再往前走一步。

　　主持人：但是此刻我们还是心有所不甘，这很多的项目它都是在概念阶段就拿到了大量的风险投资，难道他们当时就已经有非常清晰的盈利模式，足以打动这些风险投资家了吗？

　　丁健：这个或者他是有可能有类似的概念已经在其它地方被证明了类似的模式，或者说对他已经阐述了的概念，大家都有一个基本的一个理念或者说逻辑推理，那么你被他说服了，说这个概念，从逻辑上来讲，应该是一个正确的，所以我们应该去支持他冒一点风险去让他证明。我觉得像刚才刘先生他们六间房这样的一些，用您的话来说就是需要进一步证实的这种概念，可能在我们今天周围有很多，也许你们非常关心它的盈利模式，而目前它们的盈利模式还不是特别地清晰，或者不是特别能够打动你们。那么面对这样一些项目，你觉得他们目前的当务之急，应该是什么，怎么去让你们明白他们的盈利模式其实是有的，而且是好的？

　　沈南鹏：我感觉就是说，从队伍的执行力来讲的话，应该把注意点比较早的，从仅仅是关注用户量的增长，而开始转移到比如讲一些相关的商业模型的形成，比如举例子，广告商怎么看这事，我感觉可能有些公司的话，现在把注意力太多的集中在我有多少用户量，有多少点击量，但是可能在比较早的时候，就应该去问这个问题，这个对自己也是非常好的一种发现、一种探索，因为可能你发现广告商有一些不同的看法，那么相应地可能你要去使自己的商业网站更有商业价值，可能要相应地在网站的发展上面做一些相应的调整。如果说你有一个产品的话，首先就要问你的客户，你的客户喜欢不喜欢，往往是在跟你的客户的谈话是第一个。然后第二个才是跟风险投资谈话。在互联网里面，我感觉有的时候，大家忽视了这个问题在互联网里面太多人讲点击率、Alexa排名，或者是我的所谓用户群，那么还是一样，回到任何一个商业公司，他应该首先问我的客户在哪里，我的客户怎么想。

　　刘岩：我再插两句，我觉得今天我坐到这个地方来的时候，我担负了一点点责任，就是很多Web2.0的网站，您问这个问题其实不是给六间房，是给整个这个行业，我在想第一我们确实做过非常精确地计算，我希望有机会跟丁总跟沈总一起来聊这个成本，花多少钱，Your tube每个月它的35个G带宽，它的一个G是10万元人民币的成本，那么在中国我们是什么样的成本，我们做到什么样子，这个成本核算我们是有计算的，这是第一。第二点的话，我觉得所有Web2.0的网站都存在一个天然的优势，就是它没有编辑，今天我们这样的访问量的时候，在传统的网站的话，它至少需要二十个编辑，但是在我们公司我们一共不到十个人就这样，九个人的公司。然后在新浪的话，做到三亿PV(页面浏览)的时候，他们就有三千个编辑，三千个编辑的工资加上它的房屋水电的损耗，加上它的所有的这些保险这些损耗比带宽的成本要高得多。搜狐今天四个G的带宽，这是搜狐的流量，我们已经超过它的一半，但是我们九个人，我们的运营成本实际上并不是很高的。我觉得Web2.0，一方面它有问题，一方面它有优势，我想替这个行业，再多解释一句。（转引自CCTV2《对话》栏目）

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