苍蝇也是宝 养好真赚钱

产业链重心下移：养鸡失败 养“鸡饲料”

靳任任的家乡——馆陶县是全国有名的蛋鸡之乡。1999年，靳任任借钱养了500只蛋鸡。这年蛋价大跌，眼瞅要赔钱了，她只能降低饲料成本，可不幸发生了——鸡死了。原来，因为营养不够，蛋鸡的抵抗力下降病死了。虽然第一次创业失败了，但是她还想自己当老板。想到自己是农村娃，她决定还是在农业上下文章，她选中了见效快的养殖业。

2000年春节，靳任任在报纸上发现了一条消息：利用猪鸡粪便饲养的蝇蛆喂鸡，可以降低饲养成本。她按网上的地址，到北京中科院动物研究所、武汉神虫公司等机构考察。山东大学胡金林教授的一本《蝇蛆的养殖与利用》让她大开眼界：苍蝇是尚未开发利用的动物资源，它可是宝。蝇蛆富含多种营养物质，可提取珍贵的甲壳素和壳聚糖，广泛应用于医药、食品、化妆品等领域。另外，养蝇具有周期短、见效快、产量高的特点，从蝇卵到成虫只需10天；可以饲养蝇蛆的原料很广，乡间的鸡粪、麸皮都能用；蝇蛆喂鸡，不仅可以提高鸡的抵抗力，而且鸡肉、鸡蛋的味道鲜美。靳任任打起了小算盘：家乡遍地都是鸡粪、麦秆，大家都为处理鸡粪头疼呢！如果拿鸡粪养蝇蛆，原料不成问题，而且还不用花钱；1万只苍蝇一天只需要5克的红糖加奶粉，也就几分钱，成本低。

2001年春，靳任任买了十笼种蝇。尽管家人不理解，她还是坚持把养鸡房改成了苍蝇房。

自己琢磨结合专家指导 解决5大难题

解决产卵不集中的问题。苍蝇产卵并不少，只是在蝇房中四处产卵，不能集中产在接卵碗中。怎么办？靳任任找到了杜荣骞教授。杜教授告诉她，苍蝇喜欢把卵产在即将腐败的物体中，模拟自然界的生产状态，准行。靳任任回去立即照做，把拌入氨水的接卵碗放入蝇房。很快，接卵碗中里的蝇卵满了。

让蛆成功从鸡粪中分离。第一批蛆孵化出来了，靳任任又面临另一个难题：如何让蝇蛆与鸡粪、麸皮分离。用种筛子去筛，筛下来的蝇蛆，还需要用水清洗，一番下来常常死伤大半。

这天烈日当空，靳任任正在院子里筛蝇蛆，因为有事她进屋很久才出来，可等她出来再拿起筛子时，发现麸皮里没有蝇蛆了!往下一看，原来所有蝇蛆都钻过筛眼，掉在筛子下面了。怎么回事？靳任任再次请教了杜教授。原来，苍蝇虽然喜光，但幼蛆对光极度敏感，遇到强光就会拼命往鸡粪里钻，自然就跑到筛子外面了。有了这个办法，她轻松地分离了蝇蛆。

一个月后，靳任任靠留种蝇循环发展，有了100多笼苍蝇。每天可生产鲜蛆100多斤，足够1000多只鸡吃的。吃鲜蛆的鸡，产蛋量很高，而且蛋黄色泽比普通鸡蛋好，蛋味香。买的人络绎不绝。

提高冬季产卵量。进入秋天，苍蝇卵越来越少，到了冬天，几乎都没有了。她连忙给杜教授打电话请教，及时安上了暖气，苍蝇逐渐恢复了产卵量。这一年，靳任任靠养蛆喂鸡净赚2万多。

2001年夏，全村的鸡都感染了大肠杆菌，只有靳任任家的鸡活蹦乱跳。大家都上门请教。鸡只吃蝇蛆，抵抗力强，自然没事。

村民们知道原因后，主动上门学习喂养蝇蛆的技术。一段时间后，大家都反映发酵的鸡粪、麸皮太臭了。怎么办？这天，她上网查资料时，发现了日本的EM超级微生物技术。EM由80多种有益菌培育而成，土法培育成本不足1角，经它处理的鸡猪粪，不但可以祛除臭味，还能吸引苍蝇产卵以及适合蝇蛆生长。采用新技术，除了不用忍受臭味，产量比鸡、猪粪提高30%。

设计立体蝇房。苍蝇多了，靳任任设计了一种立体蝇蛆房。把蝇房分成上下几层。蝇卵在8-12小时后可就长成蛆，4-5天后，就会化蛹变成苍蝇。在化蛹时，它们喜欢爬到干爽的地方。所以蝇房改建时，她在养蛆池的旁边建了个分离池。分离池环境干爽，这样等到蝇蛆成熟后，就会自动爬进收蛆桶里，不用拿到太阳底下晒了。

网上卖蝇 业务范围和销量双丰收

2003年初，她说：“本想通过网站卖鸡，可没想到活蛆吸引了这么多人！”5月，中国苍蝇网建成了。

上海一家主营石蛙的公司，需要进口大量的鲜活饵料，而非典过后，活饵一路上涨，公司已经承受不起了。在网上得知蝇蛆营养高而且价格便宜，就找到了靳任任。尝到甜头的靳任任，又在网站上公布了自己的QQ号。到节假日，她都把最新的发展动态做成贺卡发给咨询者，留住潜在客户。

2004年底，一家外国公司通过网络询问靳任任，问有没有娱乐昆虫——萤火虫和蟋蟀，订单价值5万美元。“现在感觉当时有点冒险，不过想到考察苍蝇时，认识了那么多昆虫专家，心里还是有底的。”于是，靳任任一方面寻找货源，一面拜访昆虫专家，学习萤火虫和蟋蟀的饲养知识。短短一个月，靳任任就掌握了娱乐昆虫的养殖运输技术要点，净赚了30万。

后来，她决定创办“昆虫王国”，便引进了黄粉虫、蝎子、蚯蚓、蝴蝶、蜘蛛等几十种昆虫项目，创办了中国昆虫论坛、中国工程蝇、中国生态农业网等多家昆虫网站。

签订合同约束养殖户 弥补联合养殖漏洞

很多客户都说，加上运费，成本太高。于是，在山东、湖北、四川、湖南等地，她和一些养殖企业联合办起了苍蝇农场。她提供技术和种蝇，对方提供场地，利润共享。可是当地市场打开后，这些养殖企业与她终止了合作关系——不甘心把利润分给她。怎样避免这类事情再发生呢？用合同来约束双方，发展加盟者。加盟的养殖户与公司签合同，由公司提供技术，养殖户饲养，同时公司派人上门进行管理和协助开拓当地市场，蝇蛆公司负责收购、销售。这样一来，公司保证了货源和养殖户的长期合作，养殖户也可以减少、降低销售风险，并帮助各地的加盟者建立网站。很快，靳任任就拥有了全国各地70多家养殖加盟者。

为了提高昆虫养殖的高附加值，靳任任开发了力源胶囊、润通胶囊、康泰胶囊、安可舒胶囊等昆虫系列产品。